报告发布方：中金企信国际咨询《2024-2030年终身教育市场竞争力分析及投资战略预测研发报告-中金企信发布》

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1.终身教育行业分析

终身教育行业是教育培训行业的子行业。终身教育主要是指成年人非学历教育里，以面向成年人的继续教育与社会培训功能，以使其具备通行于不同群体的素质与技能，同时不以获取资格证书为教学目标的教育类型。

1）线上付费用户快速增加，中国终身教育未来可期

终身教育行业是国家重大战略决策引导下已发展多年的行业。自1970年法国教育家朗格朗提出终身教育这一概念以来，联合国教科文组织将其作为各国制定教育政策的主导思想，使其在世界各国教育理论和实践中得到广泛的应用和发展，成为世界教育发展的主导潮流。中国于1993年在国务院颁布的《中国教育改革与发展纲要》首次提出“建设向终身教育发展的新型教育制度”，一直到2019年教育部等十一部门联合发布《关于在线教育健康发展的指导意见》中提出要“在2022年实现网络化、数字化、个性化、终身化的教育体系初步构建”。建设终身教育体系和学习型社会一直是我国的重要战略之一。

建设终身学习型社会是中国明确的战略方向，第十九届四中全会上曾提到，“要满足人民多层次多样化需求，使改革发展成果更多更公平惠及全体人民。要健全有利于更充分更高质量就业的促进机制，构建服务全民终身学习的教育体系，完善覆盖全民的社会保障体系，强化提高人民健康水平的制度保障。”中共中央、国务院印发的《中国教育现代化2035》中，也强调“构建服务全民的终身学习体系，是我国推进教育现代化的十大战略任务之一：构建更加开放畅通的人才成长通道，完善招生入学、弹性学习及继续教育制度，畅通转换渠道。建立全民终身学习的制度环境，建立国家资历框架，建立跨部门跨行业的工作机制和专业化支持体系。”

由于信息技术发展相对滞后，无法实现知识的高效分发，前期终身教育行业的发展主要集中在线下教育产业，相对分散，并未出现较大规模的行业公司。随着互联网、信息技术等基础设施的发展，终身教育从实体化向虚拟化转换，基于移动互联网的新型互动课程形态的出现代表了技术与教育的深度融合，新的互联网发展使得知识生产、信息处理与沟通技术成为生产力来源，终身教育的发展在全球范围内迅速地更新了传统的模式。

随着成人群体对提升自身能力需求的增加以及社会对终身教育理念的认同，以及互联网、信息技术等迭代升级，中国终身教育产业规模取得了快速发展。根据中金企信统计数据，2019年中国终身教育产业规模达824.5亿元，同比增速为18.3%，2023年，市场规模达1,488.8亿元，年复合增长率为15.13%。

数据整理：中金企信国际咨询

线上付费用户是中国终身教育主要的用户群体。便捷多元的学习场景促进了线上付费用户规模的稳步增长，并且伴随着终身学习理念的普及，用户的付费率也将进一步提升，据中金企信统计数据，2019年终身教育线上用户规模为8,173.9万人，2023年，终身教育线上付费用户规模超过1.5亿人。线下终身教育模式总体呈现重服务、价格高、受限于教学场地等特点，付费用户的渗透则是更为长期、持续的过程。2019年终身教育线下用户规模为579.9万人，到2023年，终身教育线下付费用户规模达665.6万人。

数据整理：中金企信国际咨询

2）终身教育线上付费为增长引擎，通识教育市场份额持续扩张

终身教育行业中，线下付费是其主要的收入来源。终身教育以线下传统模式为起点开始发展，以夜校、总裁班等为代表的传统线下终身教育业务陆续成型，后续线下社群、训练营、游学等业务形态也进一步丰富终身教育线下业务的模式。据中金企信统计数据，2015至2019年期间，线下教育贡献了终身教育行业70%以上的收入。

由于互联用户基数大并且线上教育不受区域位置和教学场景等因素限制，线上付费规模快速增长。据中金企信统计数据，2019年至2023年，终身教育行业线上付费规模复合增长率为24.06%。

终身教育主要包含通识教育与技能培训两大板块，其中通识教育主要包含人文科学、社会科学、自然科学、文化艺术、创新及认知、能力及经验等细分类目；技能培训主要包含IT技能、会计技能、营销技能及管理技能等细分类目。

目前，在终身教育行业中收入规模占比最大的是技能培训，通识教育是快速增长的细分领域。在2014年之前，终身教育行业主要以技能培训为主，如IT技能培训等，随着成人群体对通识教育学习需求的增加和社会资本对通识教育行业的投入，越来越多的企业开展通识教育方面的业务，2015年之后通识教育行业规模快速上升。据中金企信统计数据，在2019年，通识教育行业规模达141.8亿元，占终身教育行业规模的17.2%。

2.终身教育行业竞争情况

伴随着国民经济的稳步发展，我国人均可支配收入不断提升。2020年，我国人均可支配收入已达到3.22万元。与此同时，伴随着生活条件的提高，我国居民从“谋生存、求温饱”的状态转而关注能够提升生活品质的精神文化需求，终身教育行业也随之快速发展。

目前，终身教育产业市场格局相对分散，据中金企信统计数据，第一及第二梯队合计占市场份额约15%，长尾梯队占市场份额约85%。第一梯队是指年度营业收入达5亿以上的从事终身教育行业的公司，占终身教育行业市场份额约为9%，其中包括老牌教育企业，如中国东方教育等，也包括思维造物、知乎等主打创新教育业态的新兴教育公司。其中，据中金企信统计数据，其2020年及2021年，营业收入分别为135,219.60万元人民币以及295,932.40万元人民币，净利润为-51,755.00万元人民币及-129,888.00万元人民币，其中付费业务会员收入为32,047.10万元及66,850.70万元人民币，小于发行人线上及线下知识业务服务59,640.06万元和71,165.00万元；其付费转化率（指月均付费用户数除以月均MAU），2020年及2021年分别为3.4%和5.29%，发行人以同口径计算的付费转化率分别为16.01%和15.63%，显著高于知乎同期的付费转化率。

第二梯队年度营业收入在2亿至5亿之间，占终身教育行业市场份额约为6%，由数十家企业共同构成，其通过技术创新、业态联动等进一步实现其竞争力。长尾梯队主要由跨界企业及新兴企业构成，占市场份额约为85%，其年度营业收入在2亿元以下，其中跨界企业虽在用户体量方面占据优势，但终身教育业务营业收入规模较低，尚处于发展阶段。

国内结合新技术发展的终身教育行业还处于快速发展阶段，尚未出现已上市的行业公司。发行人在考虑自身行业定位与划分时，主要参考了国内知名教育组织对教育类目的划分。例如，清华大学在2019年，将原继续教育处、在线教育办公室职能重组为终身教育处。同时，国内已上市公司中如创业黑马、中国高科、开元教育、万达信息等公司亦看到了终身教育行业的发展机遇，自2018年开始逐步挖掘自身业务与终身教育的契合点，积极向终身教育行业迈进。但由于上述上市公司还存在其他非终身教育类业务，因此目前没有定义其自身行业分类为终身教育行业的上市公司。

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