报告发布方：中金企信国际咨询《2024-2030年批发市场竞争力分析及投资战略预测研发报告-中金企信发布》

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1、批发行业概况

批发行业是国民经济的重要组成部分，作为社会化生产、商品流通过程中的重要环节，承担了将各类商品由生产者分配到居民、企业及各政府机关等产品使用者的社会职能。根据国家统计局公布数据，2022年全国限额以上批发业企业商品销售额达到104.76万亿元。

数据整理：中金企信国际咨询

对于企业、政府而言，除原材料、生产设备等生产性物资之外，各类办公物资等非生产性物资亦为其经营、运转过程中的必需品。根据国民经济数据汇总统计，2016年至2022年，办公物资涉及的主要产品类别（包括文化、体育用品及器材批发商品，纺织、服装及日用品批发商品，计算机、软件及辅助设备批发商品，日用家电批发商品，其他批发商品中的相关部分）批发销售额合计约占整体批发商品销售额的15%左右。

2、市场规模与行业概况

细分行业办公物资批发销售主要经营模式为B2B直销。近年来，随着大型企业数字化采购改革的持续深化，一站式采购模式所覆盖的品目逐年拓宽，MRO、员工福利品现已成为办公物资集采的重要组成部分，齐心集团、晨光股份等行业内主要企业，均将MRO、员工福利品作为未来的重要增长点培育。

整体来看，与业务对标的办公物资行业，其市场规模主要由三方面构成：一是由传统的办公物资所形成的市场需求，包括办公设备、办公耗材、办公家具、办公生活用品等，此类产品市场规模目前约为1.70万亿元；二是MRO类产品形成的庞大市场需求，目前市场规模约为2.31万亿元；三是员工福利品形成的市场需求，其市场规模约1万亿元。

实体经济与数字经济的深度融合，是办公物资批发行业整体数字化的宏观背景，使得办公物资B2B直销在中国数字经济新时代获得了广阔的发展机遇。作为数字经济的重要分支，由现代信息技术手段赋能的传统批发业，将产业数字化思维融入企业级采购活动，拉动垂直供应链升级，从而提升全行业的要素配置效率，在实现采购活动“阳光、合规、降本、增效”的同时，逐步在数字供应链新模式、新业态中产生更为显著的创新增长效益。

批发模式，是指将办公物资销售给下游各类商家，商家采购的目的是进一步对外销售。欧菲斯批发模式销售全部为买断式，下游客户向欧菲斯采购商品主要是基于欧菲斯的品牌授权情况及自身的业务需求，欧菲斯无权管理下游批发商的库存与经营，也不对批发商的销售情况进行考核。报告期各期，欧菲斯通过批发模式实现的销售收入占主营业务收入的比重分别为16.05%、17.03%、17.18%。

批发业务的客户主要是各类OA办公设备、办公耗材的本地经营单位、文具店、打印店等，除第一大客户京东外，经营规模通常不大。批发模式的整体业务流程如下：

1、企业填写“企业信息反馈表”确认订购意向;
2、由我方出示合同样本，双方确认合同条款即可签署达成合作；
3、双方按照合同条款约定订购方按合同约定金额汇入我方账户;
4、我方确认订购方款项到账后以邮件与快递形式将材料与国家认可正规发票提供订购方（注：相关细节合同条款中有具体体现）