全球及我国中小企业保险市场发展规模及主要厂商竞争格局洞察分析-中金企信发布

全球中小企业保险（SME insurance）主要服务商包括了Allianz、AXA、PICC、China Life、Zurich、Chubb、Aviva、AIG、Liberty Mutual、CPIC、Nationwide、Mapfrem、Sompo Japan Nipponkoa、Tokio Marine、Hanover Insurance和Hiscox，这几家服务商占到全球中小企业保险市场份额的98%。美国是全球最大的中小企业保险市场，市场份额占到全球中小企业保险市场份额的32%，再者是欧洲和中国地区。

中金企信数据显示，2024年全球中小企业保险市场规模大约为195.4亿美元，预计2031年将达到259.6亿美元，2025-2031期间年复合增长率（CAGR）为4.2%。未来几年，本行业具有很大不确定性，本文的2025-2031年的预测数据是基于过去几年的历史发展、行业专家观点、以及本文分析师观点，综合给出的预测。

本文同时着重分析中小企业保险行业竞争格局，包括全球市场主要企业中国本土市场主要企业竞争格局，重点分析全球主要企业近三年中小企业保险的收入和市场份额。

 

1）中金企信国际咨询（全称：中金企信（北京）国际信息咨询有限公司）为国家统计局涉外调查许可单位&AAA企业信用认证机构，致力于“为企业战略决策提供行业市场占有率认证&证明、产品认证&证明、国产化率（认证&报告）、项目可行性&商业计划书专业解决方案”的专业咨询顾问机构。

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4）中金企信国际咨询定制服务-依托自建数据库、专业自建调研团队及官方&各领域专家顾问、国内外官方及三方数据渠道资源等为各领域客户提供专属定制类全套解决方案。

 

本文正文共9章，各章节主要内容如下：

第1章：报告统计范围、产品细分、下游应用领域，以及行业发展总体概况、有利和不利因素、进入壁垒等；

第2章：全球市场总体规模、中国地区总体规模，包括主要地区中小企业保险总体规模及市场份额等；

第3章：行业竞争格局分析，包括全球市场企业中小企业保险收入排名及市场份额、中国市场企业中小企业保险收入排名和份额等；

第4章：全球市场不同产品类型中小企业保险总体规模及份额等；

第5章：全球市场不同分销渠道中小企业保险总体规模及份额等；

第6章：行业发展机遇与风险分析；

第7章：行业供应链分析，包括产业链、主要原料供应情况、下游应用情况、行业采购模式、生产模式、销售模式及销售渠道等；

第8章：全球市场中小企业保险主要企业基本情况介绍，包括公司简介、中小企业保险产品介绍、中小企业保险收入及公司最新动态等；

第9章：报告结论。

 

报告目录

1 中小企业保险市场概述

1.1 产品定义及统计范围

1.2 按照不同产品类型，中小企业保险主要可以分为如下几个类别

1.2.1 不同产品类型中小企业保险增长趋势2019-2024

1.2.2 失业保险

1.2.3 1-9人员工保险

1.2.4 10人以上员工保险

1.3 从不同分销渠道，中小企业保险主要包括如下几个方面

1.3.1 不同分销渠道中小企业保险全球规模增长趋势2019-2024

1.3.2 代理

1.3.3 数字和直接频道

1.3.4 经纪人

1.3.5 银行保险

1.4 行业发展现状分析

1.4.1 十五五期间中小企业保险行业发展总体概况

1.4.2 中小企业保险行业发展主要特点

1.4.3 进入行业壁垒

1.4.4 发展趋势及建议

2 行业发展现状及“十五五”前景预测

2.1 全球中小企业保险行业规模及预测分析

2.1.1 全球市场中小企业保险总体规模（2019-2024）

2.1.2 中国市场中小企业保险总体规模（2019-2024）

2.1.3 中国市场中小企业保险总规模占全球比重（2019-2024）

2.2 全球主要地区中小企业保险市场规模分析（2019-2024）

2.2.1 北美（美国和加拿大）

2.2.2 欧洲（德国、英国、法国和意大利等国家）

2.2.3 亚太主要国家/地区（中国、日本、韩国、中国台湾、印度和东南亚）

2.2.4 拉美主要国家（墨西哥和巴西等）

2.2.5 中东及非洲

3 行业竞争格局

3.1 全球市场主要厂商中小企业保险收入分析（2019-2024）

3.2 全球市场主要厂商中小企业保险收入市场份额（2019-2024）

3.3 全球主要厂商中小企业保险收入排名及市场占有率(2024年)

3.4 全球主要企业总部及中小企业保险市场分布

3.5 全球主要企业中小企业保险产品类型及应用

3.6 全球主要企业开始中小企业保险业务日期

3.7 全球行业竞争格局

3.7.1 中小企业保险行业集中度分析：2024年全球Top 5厂商市场份额

3.7.2 全球中小企业保险第一梯队、第二梯队和第三梯队厂商及市场份额

3.8 全球行业并购及投资情况分析

3.9 中国市场竞争格局

3.9.1 中国本土主要企业中小企业保险收入分析（2019-2024）

3.9.2 中国市场中小企业保险销售情况分析

3.10 中小企业保险中国企业SWOT分析

4 不同产品类型中小企业保险分析

4.1 全球市场不同产品类型中小企业保险总体规模

4.1.1 全球市场不同产品类型中小企业保险总体规模（2019-2024）

4.1.2 全球市场不同产品类型中小企业保险总体规模预测（2025-2031）

4.1.3 全球市场不同产品类型中小企业保险市场份额（2019-2024）

4.2 中国市场不同产品类型中小企业保险总体规模

4.2.1 中国市场不同产品类型中小企业保险总体规模（2019-2024）

4.2.2 中国市场不同产品类型中小企业保险总体规模预测（2025-2031）

4.2.3 中国市场不同产品类型中小企业保险市场份额（2019-2024）

5 不同分销渠道中小企业保险分析

5.1 全球市场不同分销渠道中小企业保险总体规模

5.1.1 全球市场不同分销渠道中小企业保险总体规模（2019-2024）

5.1.2 全球市场不同分销渠道中小企业保险总体规模预测（2025-2031）

5.1.3 全球市场不同分销渠道中小企业保险市场份额（2019-2024）

5.2 中国市场不同分销渠道中小企业保险总体规模

5.2.1 中国市场不同分销渠道中小企业保险总体规模（2019-2024）

5.2.2 中国市场不同分销渠道中小企业保险总体规模预测（2025-2031）

5.2.3 中国市场不同分销渠道中小企业保险市场份额（2019-2024）

6 行业发展机遇和风险分析

6.1 中小企业保险行业发展机遇及主要驱动因素

6.2 中小企业保险行业发展面临的风险

6.3 中小企业保险行业政策分析

7 行业供应链分析

7.1 中小企业保险行业产业链简介

7.1.1 中小企业保险产业链

7.1.2 中小企业保险行业供应链分析

7.1.3 中小企业保险主要原材料及其供应商

7.1.4 中小企业保险行业主要下游客户

7.2 中小企业保险行业采购模式

7.3 中小企业保险行业开发/生产模式

7.4 中小企业保险行业销售模式

8 全球市场主要中小企业保险企业简介

8.1 Allianz

8.1.1 Allianz基本信息、中小企业保险市场分布、总部及行业地位

8.1.2 Allianz公司简介及主要业务

8.1.3 Allianz 中小企业保险产品规格、参数及市场应用

8.1.4 Allianz 中小企业保险收入及毛利率（2019-2024）

8.1.5 Allianz企业最新动态

8.2 AXA

8.2.1 AXA基本信息、中小企业保险市场分布、总部及行业地位

8.2.2 AXA公司简介及主要业务

8.2.3 AXA 中小企业保险产品规格、参数及市场应用

8.2.4 AXA 中小企业保险收入及毛利率（2019-2024）

8.2.5 AXA企业最新动态

8.3 中国人民保险

8.3.1 中国人民保险基本信息、中小企业保险市场分布、总部及行业地位

8.3.2 中国人民保险公司简介及主要业务

8.3.3 中国人民保险 中小企业保险产品规格、参数及市场应用

8.3.4 中国人民保险 中小企业保险收入及毛利率（2019-2024）

8.3.5 中国人民保险企业最新动态

8.4 中国人寿

8.4.1 中国人寿基本信息、中小企业保险市场分布、总部及行业地位

8.4.2 中国人寿公司简介及主要业务

8.4.3 中国人寿 中小企业保险产品规格、参数及市场应用

8.4.4 中国人寿 中小企业保险收入及毛利率（2019-2024）

8.4.5 中国人寿企业最新动态

8.5 Zurich

8.5.1 Zurich基本信息、中小企业保险市场分布、总部及行业地位

8.5.2 Zurich公司简介及主要业务

8.5.3 Zurich 中小企业保险产品规格、参数及市场应用

8.5.4 Zurich 中小企业保险收入及毛利率（2019-2024）

8.5.5 Zurich企业最新动态

8.6 Chubb

8.6.1 Chubb基本信息、中小企业保险市场分布、总部及行业地位

8.6.2 Chubb公司简介及主要业务

8.6.3 Chubb 中小企业保险产品规格、参数及市场应用

8.6.4 Chubb 中小企业保险收入及毛利率（2019-2024）

8.6.5 Chubb企业最新动态

8.7 Aviva

8.7.1 Aviva基本信息、中小企业保险市场分布、总部及行业地位

8.7.2 Aviva公司简介及主要业务

8.7.3 Aviva 中小企业保险产品规格、参数及市场应用

8.7.4 Aviva 中小企业保险收入及毛利率（2019-2024）

8.7.5 Aviva企业最新动态

8.8 AIG

8.8.1 AIG基本信息、中小企业保险市场分布、总部及行业地位

8.8.2 AIG公司简介及主要业务

8.8.3 AIG 中小企业保险产品规格、参数及市场应用

8.8.4 AIG 中小企业保险收入及毛利率（2019-2024）

8.8.5 AIG企业最新动态

8.9 Liberty Mutual

8.9.1 Liberty Mutual基本信息、中小企业保险市场分布、总部及行业地位

8.9.2 Liberty Mutual公司简介及主要业务

8.9.3 Liberty Mutual 中小企业保险产品规格、参数及市场应用

8.9.4 Liberty Mutual 中小企业保险收入及毛利率（2019-2024）

8.9.5 Liberty Mutual企业最新动态

8.10 太平洋保险

8.10.1 太平洋保险基本信息、中小企业保险市场分布、总部及行业地位

8.10.2 太平洋保险公司简介及主要业务

8.10.3 太平洋保险 中小企业保险产品规格、参数及市场应用

8.10.4 太平洋保险 中小企业保险收入及毛利率（2019-2024）

8.10.5 太平洋保险企业最新动态

8.11 Nationwide

8.11.1 Nationwide基本信息、中小企业保险市场分布、总部及行业地位

8.11.2 Nationwide公司简介及主要业务

8.11.3 Nationwide 中小企业保险产品规格、参数及市场应用

8.11.4 Nationwide 中小企业保险收入及毛利率（2019-2024）

8.11.5 Nationwide企业最新动态

8.12 Mapfre

8.12.1 Mapfre基本信息、中小企业保险市场分布、总部及行业地位

8.12.2 Mapfre公司简介及主要业务

8.12.3 Mapfre 中小企业保险产品规格、参数及市场应用

8.12.4 Mapfre 中小企业保险收入及毛利率（2019-2024）

8.12.5 Mapfre企业最新动态

8.13 Sompo Japan Nipponkoa

8.13.1 Sompo Japan Nipponkoa基本信息、中小企业保险市场分布、总部及行业地位

8.13.2 Sompo Japan Nipponkoa公司简介及主要业务

8.13.3 Sompo Japan Nipponkoa 中小企业保险产品规格、参数及市场应用

8.13.4 Sompo Japan Nipponkoa 中小企业保险收入及毛利率（2019-2024）

8.13.5 Sompo Japan Nipponkoa企业最新动态

8.14 Tokio Marine

8.14.1 Tokio Marine基本信息、中小企业保险市场分布、总部及行业地位

8.14.2 Tokio Marine公司简介及主要业务

8.14.3 Tokio Marine 中小企业保险产品规格、参数及市场应用

8.14.4 Tokio Marine 中小企业保险收入及毛利率（2019-2024）

8.14.5 Tokio Marine企业最新动态

8.15 Hanover Insurance

8.15.1 Hanover Insurance基本信息、中小企业保险市场分布、总部及行业地位

8.15.2 Hanover Insurance公司简介及主要业务

8.15.3 Hanover Insurance 中小企业保险产品规格、参数及市场应用

8.15.4 Hanover Insurance 中小企业保险收入及毛利率（2019-2024）

8.15.5 Hanover Insurance企业最新动态

8.16 Hiscox

8.16.1 Hiscox基本信息、中小企业保险市场分布、总部及行业地位

8.16.2 Hiscox公司简介及主要业务

8.16.3 Hiscox 中小企业保险产品规格、参数及市场应用

8.16.4 Hiscox 中小企业保险收入及毛利率（2019-2024）

8.16.5 Hiscox企业最新动态

9 研究结果

10 研究方法与数据来源

 

表格目录

 表 1： 不同产品类型中小企业保险全球规模增长趋势（CAGR）2019-2024（百万美元）

 表 2： 不同分销渠道全球规模增长趋势2019-2024（百万美元）

 表 3： 中小企业保险行业发展主要特点

 表 4： 进入中小企业保险行业壁垒

 表 5： 中小企业保险发展趋势及建议

 表 6： 全球主要地区中小企业保险总体规模增速（CAGR）（百万美元）：2019-2024

 表 7： 全球主要地区中小企业保险总体规模（2019-2024）&（百万美元）

 表 8： 全球主要地区中小企业保险总体规模（2025-2031）&（百万美元）

 表 9： 北美中小企业保险基本情况分析

 表 10： 欧洲中小企业保险基本情况分析

 表 11： 亚太中小企业保险基本情况分析

 表 12： 拉美中小企业保险基本情况分析

 表 13： 中东及非洲中小企业保险基本情况分析

 表 14： 全球市场主要厂商中小企业保险收入（2019-2024）&（百万美元）

 表 15： 全球市场主要厂商中小企业保险收入市场份额（2019-2024）

 表 16： 全球主要厂商中小企业保险收入排名及市场占有率(2024年)

 表 17： 全球主要企业总部及中小企业保险市场分布

 表 18： 全球主要企业中小企业保险产品类型

 表 19： 全球主要企业中小企业保险商业化日期

 表 20： 2024全球中小企业保险主要厂商市场地位（第一梯队、第二梯队和第三梯队）

 表 21： 全球行业并购及投资情况分析

 表 22： 中国本土企业中小企业保险收入（2019-2024）&（百万美元）

 表 23： 中国本土企业中小企业保险收入市场份额（2019-2024）

 表 24： 2024年全球及中国本土企业在中国市场中小企业保险收入排名

 表 25： 全球市场不同产品类型中小企业保险总体规模（2019-2024）&（百万美元）

 表 26： 全球市场不同产品类型中小企业保险总体规模预测（2025-2031）&（百万美元）

 表 27： 全球市场不同产品类型中小企业保险市场份额（2019-2024）

 表 28： 全球市场不同产品类型中小企业保险市场份额预测（2025-2031）

 表 29： 中国市场不同产品类型中小企业保险总体规模（2019-2024）&（百万美元）

 表 30： 中国市场不同产品类型中小企业保险总体规模预测（2025-2031）&（百万美元）

 表 31： 中国市场不同产品类型中小企业保险市场份额（2019-2024）

 表 32： 中国市场不同产品类型中小企业保险市场份额预测（2025-2031）

 表 33： 全球市场不同分销渠道中小企业保险总体规模（2019-2024）&（百万美元）

 表 34： 全球市场不同分销渠道中小企业保险总体规模预测（2025-2031）&（百万美元）

 表 35： 全球市场不同分销渠道中小企业保险市场份额（2019-2024）

 表 36： 全球市场不同分销渠道中小企业保险市场份额预测（2025-2031）

 表 37： 中国市场不同分销渠道中小企业保险总体规模（2019-2024）&（百万美元）

 表 38： 中国市场不同分销渠道中小企业保险总体规模预测（2025-2031）&（百万美元）

 表 39： 中国市场不同分销渠道中小企业保险市场份额（2019-2024）

 表 40： 中国市场不同分销渠道中小企业保险市场份额预测（2025-2031）

 表 41： 中小企业保险行业发展机遇及主要驱动因素

 表 42： 中小企业保险行业发展面临的风险

 表 43： 中小企业保险行业政策分析

 表 44： 中小企业保险行业供应链分析

 表 45： 中小企业保险上游原材料和主要供应商情况

 表 46： 中小企业保险行业主要下游客户

 表 47： Allianz基本信息、中小企业保险市场分布、总部及行业地位

 表 48： Allianz公司简介及主要业务

 表 49： Allianz 中小企业保险产品规格、参数及市场应用

 表 50： Allianz 中小企业保险收入（百万美元）及毛利率（2019-2024）

 表 51： Allianz企业最新动态

 表 52： AXA基本信息、中小企业保险市场分布、总部及行业地位

 表 53： AXA公司简介及主要业务

 表 54： AXA 中小企业保险产品规格、参数及市场应用

 表 55： AXA 中小企业保险收入（百万美元）及毛利率（2019-2024）

 表 56： AXA企业最新动态

 表 57： 中国人民保险基本信息、中小企业保险市场分布、总部及行业地位

 表 58： 中国人民保险公司简介及主要业务

 表 59： 中国人民保险 中小企业保险产品规格、参数及市场应用

 表 60： 中国人民保险 中小企业保险收入（百万美元）及毛利率（2019-2024）

 表 61： 中国人民保险企业最新动态

 表 62： 中国人寿基本信息、中小企业保险市场分布、总部及行业地位

 表 63： 中国人寿公司简介及主要业务

 表 64： 中国人寿 中小企业保险产品规格、参数及市场应用

 表 65： 中国人寿 中小企业保险收入（百万美元）及毛利率（2019-2024）

 表 66： 中国人寿企业最新动态

 表 67： Zurich基本信息、中小企业保险市场分布、总部及行业地位

 表 68： Zurich公司简介及主要业务

 表 69： Zurich 中小企业保险产品规格、参数及市场应用

 表 70： Zurich 中小企业保险收入（百万美元）及毛利率（2019-2024）

 表 71： Zurich企业最新动态

 表 72： Chubb基本信息、中小企业保险市场分布、总部及行业地位

 表 73： Chubb公司简介及主要业务

 表 74： Chubb 中小企业保险产品规格、参数及市场应用

 表 75： Chubb 中小企业保险收入（百万美元）及毛利率（2019-2024）

 表 76： Chubb企业最新动态

 表 77： Aviva基本信息、中小企业保险市场分布、总部及行业地位

 表 78： Aviva公司简介及主要业务

 表 79： Aviva 中小企业保险产品规格、参数及市场应用

 表 80： Aviva 中小企业保险收入（百万美元）及毛利率（2019-2024）

 表 81： Aviva企业最新动态

 表 82： AIG基本信息、中小企业保险市场分布、总部及行业地位

 表 83： AIG公司简介及主要业务

 表 84： AIG 中小企业保险产品规格、参数及市场应用

 表 85： AIG 中小企业保险收入（百万美元）及毛利率（2019-2024）

 表 86： AIG企业最新动态

 表 87： Liberty Mutual基本信息、中小企业保险市场分布、总部及行业地位

 表 88： Liberty Mutual公司简介及主要业务

 表 89： Liberty Mutual 中小企业保险产品规格、参数及市场应用

 表 90： Liberty Mutual 中小企业保险收入（百万美元）及毛利率（2019-2024）

 表 91： Liberty Mutual企业最新动态

 表 92： 太平洋保险基本信息、中小企业保险市场分布、总部及行业地位

 表 93： 太平洋保险公司简介及主要业务

 表 94： 太平洋保险 中小企业保险产品规格、参数及市场应用

 表 95： 太平洋保险 中小企业保险收入（百万美元）及毛利率（2019-2024）

 表 96： 太平洋保险企业最新动态

 表 97： Nationwide基本信息、中小企业保险市场分布、总部及行业地位

 表 98： Nationwide公司简介及主要业务

 表 99： Nationwide 中小企业保险产品规格、参数及市场应用

 表 100： Nationwide 中小企业保险收入（百万美元）及毛利率（2019-2024）

 表 101： Nationwide企业最新动态

 表 102： Mapfre基本信息、中小企业保险市场分布、总部及行业地位

 表 103： Mapfre公司简介及主要业务

 表 104： Mapfre 中小企业保险产品规格、参数及市场应用

 表 105： Mapfre 中小企业保险收入（百万美元）及毛利率（2019-2024）

 表 106： Mapfre企业最新动态

 表 107： Sompo Japan Nipponkoa基本信息、中小企业保险市场分布、总部及行业地位

 表 108： Sompo Japan Nipponkoa公司简介及主要业务

 表 109： Sompo Japan Nipponkoa 中小企业保险产品规格、参数及市场应用

 表 110： Sompo Japan Nipponkoa 中小企业保险收入（百万美元）及毛利率（2019-2024）

 表 111： Sompo Japan Nipponkoa企业最新动态

 表 112： Tokio Marine基本信息、中小企业保险市场分布、总部及行业地位

 表 113： Tokio Marine公司简介及主要业务

 表 114： Tokio Marine 中小企业保险产品规格、参数及市场应用

 表 115： Tokio Marine 中小企业保险收入（百万美元）及毛利率（2019-2024）

 表 116： Tokio Marine企业最新动态

 表 117： Hanover Insurance基本信息、中小企业保险市场分布、总部及行业地位

 表 118： Hanover Insurance公司简介及主要业务

 表 119： Hanover Insurance 中小企业保险产品规格、参数及市场应用

 表 120： Hanover Insurance 中小企业保险收入（百万美元）及毛利率（2019-2024）

 表 121： Hanover Insurance企业最新动态

 表 122： Hiscox基本信息、中小企业保险市场分布、总部及行业地位

 表 123： Hiscox公司简介及主要业务

 表 124： Hiscox 中小企业保险产品规格、参数及市场应用

 表 125： Hiscox 中小企业保险收入（百万美元）及毛利率（2019-2024）

 表 126： Hiscox企业最新动态

 表 127： 研究范围

 表 128： 本文分析师列表

 

图表目录

 图 1： 中小企业保险产品图片

 图 2： 不同产品类型中小企业保险全球规模2019-2024（百万美元）

 图 3： 全球不同产品类型中小企业保险市场份额2025 & 2031

 图 4： 失业保险产品图片

 图 5： 1-9人员工保险产品图片

 图 6： 10人以上员工保险产品图片

 图 7： 不同分销渠道全球规模趋势2019-2024（百万美元）

 图 8： 全球不同分销渠道中小企业保险市场份额2025 & 2031

 图 9： 代理

 图 10： 数字和直接频道

 图 11： 经纪人

 图 12： 银行保险

 图 13： 全球市场中小企业保险市场规模：2019-2024（百万美元）

 图 14： 全球市场中小企业保险总体规模（2019-2024）&（百万美元）

 图 15： 中国市场中小企业保险总体规模（2019-2024）&（百万美元）

 图 16： 中国市场中小企业保险总规模占全球比重（2019-2024）

 图 17： 全球主要地区中小企业保险总体规模（百万美元）：2019-2024

 图 18： 全球主要地区中小企业保险市场份额（2019-2024）

 图 19： 北美（美国和加拿大）中小企业保险总体规模（2019-2024）&（百万美元）

 图 20： 欧洲主要国家（德国、英国、法国和意大利等）中小企业保险总体规模（2019-2024）&（百万美元）

 图 21： 亚太主要国家/地区（中国、日本、韩国、中国台湾、印度和东南亚等）中小企业保险总体规模（2019-2024）&（百万美元）

 图 22： 拉美主要国家（墨西哥、巴西等）中小企业保险总体规模（2019-2024）&（百万美元）

 图 23： 中东及非洲市场中小企业保险总体规模（2019-2024）&（百万美元）

 图 24： 2024年全球前五大中小企业保险厂商市场份额（按收入）

 图 25： 2024年全球中小企业保险第一梯队、第二梯队和第三梯队厂商及市场份额

 图 26： 中小企业保险中国企业SWOT分析

 图 27： 全球市场不同产品类型中小企业保险市场份额（2019-2024）

 图 28： 中国市场不同产品类型中小企业保险市场份额（2019-2024）

 图 29： 全球市场不同分销渠道中小企业保险市场份额（2019-2024）

 图 30： 中国市场不同分销渠道中小企业保险市场份额（2019-2024）

 图 31： 中小企业保险产业链

 图 32： 中小企业保险行业采购模式

 图 33： 中小企业保险行业开发/生产模式分析

 图 34： 中小企业保险行业销售模式分析

 图 35： 关键采访目标

 图 36： 自下而上及自上而下验证

 图 37： 资料三角测定

 

 

1、企业填写“企业信息反馈表”确认订购意向;
2、由我方出示合同样本，双方确认合同条款即可签署达成合作；
3、双方按照合同条款约定订购方按合同约定金额汇入我方账户;
4、我方确认订购方款项到账后以邮件与快递形式将材料与国家认可正规发票提供订购方（注：相关细节合同条款中有具体体现）