1、反光材料概述：

（1）反光材料的技术原理：反光材料也称为回归反射材料或逆反射材料，从技术原理上可分成玻璃微珠型和微棱镜型，分别是根据高折射率玻璃珠形成的球体回归反射原理或透明树脂构成的微晶格形成的立方角回归反射原理而制成，能将光线反射回光源处，从而产生极佳的反光效果和警示作用。

玻璃微珠反光材料利用复合在基材表面上的大量粒径在几十至几百微米的高折射率玻璃微球产生反光效果，玻璃微珠作为入射透镜将入射光线汇聚，镀银或镀铝的底面作为反光层，使光线返回光源。

玻璃微珠可以通过胶粘剂植入在PET膜、基布等表面，从而做成反光膜、反光布等反光材料。玻璃微珠的折射率、粒径大小、粒径分布、涂布的致密程度、金属反光镀层的优劣等因素均会影响玻璃微珠反光材料的反光效果。微棱镜反光材料是利用模具在基材（如PVC）上通过特殊工艺制成棱镜型的微结构，当入射光经棱镜的三个平面折射后，返回到入射光源的方向。

微棱镜型反光单元具有极高的反光强度和良好的广角性能，主要应用于生产高等级的反光膜。材料性能、微结构设计、模具精度等因素是影响微棱镜型反光材料反光效果的重要因素。

（2）反光材料的分类与应用领域：反光材料按照反光技术路线可分为玻璃微珠型和微棱镜型，按基材、技术工艺和应用领域一般可分为反光布与反光膜两个大类：

玻璃微珠型主要应用于反光布和反光膜。玻璃微珠型反光材料制作工艺较为成熟，生产的产品性能稳定、适应性强，已成为下游行业的普遍选择，应用领域十分广泛。目前，国内企业已完全掌握玻璃微珠型反光材料的生产技术和工艺，技术水平和产品质量在国际市场上也具有良好的竞争力。

微棱镜型主要应用于高等级的反光膜。微棱镜型反光膜生产技术和工艺难度大、价格高，主要用于高等级公路标志标牌等对反光性能、视觉效果要求很高的场合。目前，高端的微棱镜型反光膜产品主要被美国3M、德国ORAFOL等大型跨国企业所垄断，国内完全掌握该技术工艺并进行规模化生产的企业还很少。

反光材料下游应用分析

反光布的下游市场可分为职业安全防护、个人安全防护市场和消费类产品市场，不同的应用场景也对反光布的性能提出了不同的要求。职业防护领域包括交通、环卫、消防、建筑、采掘、石油化工、机场、港口、码头等，对配着反光服饰具有强制性规定，属于刚性需求，更强调产品质量的可靠性、稳定性和性价比；个人防护市场对于反光布品类需求多、细、杂，定制化要求高，客户比较注重款式、舒适度，对材质要求较高，如中小学校服、夜跑运动用品等；时尚消费类产品市场应用场景多样、市场空间巨大，应用领域包括时尚服饰、功能性面料、箱包、鞋帽等，客户对于反光布的材质、花色多样性的个性化需求较多，更强调时尚感、设计感。

中金企信国际咨询公布《2021-2027年中国反光材料专项调研及投资战略预测可行性咨询报告》。

反光膜的下游市场包括道路交通安全领域、行车安全领域、工程及广告领域等，主要应用场景有道路标识牌、机动车号牌、车辆及海事运输工具安全标识、防撞锥、广告牌等，也有部分用于户外用品、运动用品等方面。

2、反光材料市场需求概况：据中金企信国际咨询统计数据显示：2019年全球反光材料市场规模为46.70亿美元，其中中国市场规模占全球的28.12%，达到13.13亿美元（约91亿元人民币）；预计未来5年，全球反光材料市场规模将保持每年约6.40%的复合增长率，至2024年全球市场规模将达到63.50亿美元。

反光材料行业核心产品为反光布，全产业链流程的上游包括各类基布的生产行业、玻璃微珠的生产行业、胶粘剂原材料及各类膜材料的生产行业、设备制造、能源供应等，公司上游行业竞争充分，供应充足；公司下游市场主要为职业防护市场、个人防护市场和消费型市场，对应的下游客户主要为服饰加工企业、鞋帽箱包加工企业、户外用品加工企业及各类品牌商等。随着企业、国民安全意识逐渐提升，国家对于职业防护的要求日趋严格，职业与个人防护市场的持续快速发展潜能巨大；随着反光布技术的日益成熟，材料舒适度、美观度的不断提升，反光元素在时尚领域的应用愈加广泛，消费型市场的空间巨大。

行业上游的供应商中基布供应商与玻璃微珠供应商通常直接生产标准化、批量化的各类基布、玻璃微珠等，或根据反光布企业的需求进行少量定制化处理工序；胶粘剂原材料供应商与PET膜、PE复合膜、胶膜等其他辅材供应商通常为大型化工企业的贸易商，其销售的产品均为标准化产品，供应充足，价格随行就市；设备供应商通常根据公司需求定制化生产机械设备并提供安装服务。

行业上游中各类基布（化纤布、涤棉布、阻燃布、弹力布等）的生产企业众多，产品和服务供应量非常充足，易于从市场上获得，价格较为透明；玻璃微珠国内生产厂家较多，主要集中西南地区，供应量充足。乙酸乙酯、丙烯酸等胶粘剂原材料及PET膜、PE复合膜等辅材在反光布的生产中用量相对较少，且上述材料都是大型化工企业的基础化工产品，供应商通常为化工产品贸易商。下游：行业下游企业主要包括Portwest、YKK、Radians等全球知名的职工工装品牌商、防护用品品牌商以及服装、鞋帽等加工企业。反光布行业的下游市场不断在拓宽，空间巨大。

行业下游客户主要可以分为品牌商与加工企业两个大类，品牌商拥有自主服装箱包或防护用品品牌，向反光布行业企业采购后自行或由其指定加工企业生产反光服饰、反光制品等产品并进行销售；加工企业根据应用领域不同大致可以分为服饰加工企业、箱包鞋帽加工企业、户外用品加工企业等，加工企业根据自身客户群体的需求进行反光服饰、反光制品的加工与销售。

3、反光布市场需求概况：

（1）国内市场：

①职业安全防护市场：职业用反光警示服广泛应用于公安、交警、环卫、消防、道路施工、航空地勤、救援、建筑、采矿、快递、外卖等众多行业，这些行业通常强制要求户外作业人员必须穿戴具有反光警示效果的工作服，并且对不同等级的反光警示服上使用的反光材料的面积和反光强度进行了具体规定。对于一般标准的反光警示服，清洗次数通常为25-50次，随着清洗次数的增加，反光材料上的玻璃微珠会逐渐脱落，反光服的反光警示效果会逐渐降低，长期从事户外工作或处于工作环境较为恶劣（如消防、采矿、建筑等）的人员日常使用的高可视性警示服的使用寿命较短，一般更换周期为6个月至1年，因此，职业防护市场对反光布的需求具有刚性、重复消费的特点。根据对上述相关行业从业人员的不完全统计测算，目前国内职业安全防护领域反光布的市场空间在25亿元左右。

②个人安全防护市场

A、中小学校服市场：为了保护中小学生的交通安全，国家标准化管理委员会早在2012年6月就制订了《中小学生交通安全反光校服》（GBT28468-2012），明确规定反光校服上衣的正面和背面、双袖的侧面和后面，裤子的两侧，应缝（贴）反光布，保证从任意角度均可观察到反光校服上的反光。该标准要求反光校服上反光材料有效宽度应不小于20mm；上衣和裤子缝（贴）制反光布各段长度之和，应不小于裤长的2.3倍，其中，裤子上缝（贴）制反光布长度之和应不小于500mm。

由于校服配置反光标志为推荐标准，而非强制要求，因此多年来并未得到重视，落实程度不一。随着居民安全意识的提高和对中小学生安全问题的重视，近几年各地主管部门开始纷纷要求在中小学生校服上配置反光标志。

按照每套校服反光布用量0.1平米，售价15元/平米计算，每件衣服增加成本1.5元，对于整个服装成本增加不多，但是对于反光布行业而言，却是一个巨大的市场。按照教育部2017年发布的《全国教育事业发展统计公报》，我国中小学生在校人数约为1.84亿人，如果该政策推行到全国，以每个学生春秋两季4套校服测算，反光布需求将达到10亿元以上。

B、汽车备用反光服市场：意大利、西班牙、葡萄牙、芬兰、奥地利等国以法律的形式规定，每一部机动车的车厢内，要至少配备一件符合EN471标准、具有CE认证的二级警示服反光背心，并放置在驾驶员及乘客容易拿取的地方，遇到机动车故障或公路事故时，驾驶员和乘客必须先穿上反光背心才能下车，违者将受到处罚。德国、捷克也以法律的形式规定职业驾驶员必须配备高可视性反光背心。

2017年我国公安部道路交通管理标准化技术委员会颁布了国家标准《机动车运行安全技术条件》（GB7258-2017），要求从2018年起新出厂机动车必须配备一件反光背心。根据全国汽车工业协会统计数据，2019年中国汽车市场销量为2,576.9万辆，根据《汽车乘员反光背心》（GB/T38046—2019），每件反光背心使用的反光材料不少于0.17㎡，以反光布综合单价10元/平方米测算，未来每年汽车备用反光背心市场对反光布新增需求接近0.5亿元。

对于存量机动车是否配备反光背心，我国目前未做出强制要求，若后续出台强制性政策，截至2019年末民用汽车保有量已达2.62亿辆2，若每辆车强制要求配备一辆反光背心，按照每件反光背心使用的反光材料0.17㎡，将新增4,454万平方米的反光布的市场需求，按反光布综合单价10元/平方米测算，存量机动车对反光布的新增市场需求超过4.45亿元以上。

C、运动用品市场：随着社会经济的发展和居民生活水平的提高，各类户外运动普及率大幅提升，消费者对户外用品的需求也越来越大。2018年中国户外用品零售总额达到249.8亿元，同比增速为2.10%，而随着人们安全意识的加强，户外运动用品上使用反光材料也越来越多，如运动服、头盔等，户外运动用品市场已成为反光布重要的应用领域。

③时尚消费类市场：近年来，随着反光布技术的进步，各类反光布在保持良好反光效果的同时兼顾了作为面料的手感、舒适性和实用性。反光布也逐渐从主要面对功能性、防护性市场，向着消费型市场拓展。越来越多的服饰、箱包、鞋帽企业在设计产品时采用带有反光特性的面料为产品增加时尚属性。而反光效果面料为服饰、箱包、鞋帽带来的款式上的时尚新潮的元素，也使上述产品拥有更多的接受者和喜爱者。国内外著名体育、休闲品牌已将反光面料运用在服装、鞋帽、箱包上，以达到提升美观性、彰显产品个性的目的。

消费型产品对反光面料的成本敏感性不高，随着反光布在消费型领域的渗透率快速提升，反光布市场将迎来广阔的市场空间。

（2）国际市场：反光材料在职业防护服饰中的应用起源于欧美等发达国家，主要的服饰品牌及市场也以发达国家为主，根据研究报告4，至2025年仅美国市场对反光布的需求就将达到3.37亿美元。

而以中国为代表的发展中国家多从事反光布、反光热贴等反光材料的生产及服饰的加工。目前，我国反光布一般通过两种方式销往国外市场。一是随着配有反光条的职业警示服饰出口到欧洲、美国、加拿大、澳大利亚等发达国家和地区；

二是反光布作为原材料直接出口到其他发展中国家。全球市场从地区来看，主要呈现出以下需求特征：欧美、加拿大、澳洲等地区由于国家设立了相应的国家标准，从事户外工作的人员如交通警察、环卫工人、建筑工人、机场地勤、采矿工人、石油石化工人等均需要穿戴配备反光标识的职业服饰，故发达国家对反光服饰的需求较大。其他国家如委内瑞拉、智利、南非等石油、煤炭、矿山较为丰富的国家，产业工人较多，对职业防护服饰也有较大的市场需求。中国及部分东南

亚地区的国家如缅甸、柬埔寨、孟加拉等为国际知名工装品牌的代工厂所在地，因此反光布的需求也较为旺盛。

4、反光材料行业的未来发展趋势：反光材料行业未来发展趋势集中在以下四个方面：一是，提高原材料与制造工艺的匹配度，以降低成品的损耗率，提高耐候性、耐洗性、阻燃性等指标；二是，胶粘剂领域的研究，现有胶粘剂还是以溶剂型为主，未来的胶粘剂会向更环保的水溶性和无溶剂型方面发展；三是，开展前瞻性研发，运用微棱镜等相关技术向新的领域渗透，如目前部分企业已涉入电子行业的光学薄膜、微结构功能膜、光学防伪等产品的研发；四是，向以花式反光布、炫彩反光布为代表的满足消费、时尚领域需求的新型面料方向拓展。