（1）电子元器件流通/分销领域发展情况：

①电子元器件流通/分销领域概览：在电子元器件领域，由于品类极为丰富且下游需求多样，采购订单相对分散，上游生产端通常难以完全直接对接海量下游需求。因此，在电子元器件上游原厂与下游需求方之间通常存在一个规模巨大的流通市场，其中，分销商在其中发挥了重要作用，具体情况如下：

目前，约44%的电子元器件采购规模系下游电子产品制造商直接与原厂进行采购，主要采用该模式的主要下游厂商（通常称为“蓝筹超级客户”，主要为大型电子制造商）占电子产品制造商比重约1%，剩余56%的电子元器件采购规模主要依赖分销商渠道，99%以上的电子产品制造商主要采用此方式采购物料，在流通领域，分销商承担了极为重要的角色。

具体而言，全球电子元器件流通领域中主要公司包括艾睿（Arrow）、大联大控股（WPGHolding）、安富利（Avnet）、文晔科技（WTMicroelectronics）、富昌电子（FutureElectronics）、TTI、得捷电子（DigiKey）、贸泽（Mouser）等，其中三大分销商艾睿（Arrow）、大联大控股（WPGHolding）、安富利（Avnet）2020年合计营收近700亿美元、2021年合计营收突破800亿美元。从地域来看，主要厂商均来自于北美、西欧和东亚。目前，全球主要的电子元器件分销商情况如下：

单位：亿美元

数据统计：中金企信国际咨询

②电子元器件流通/分销领域主要参与方及供应关系：在传统电子元器件流通领域，根据是否取得原厂授权，分销商通常可分为授权分销商、独立分销商（通常也称为“贸易商”）等，具体情况如下：

近年来，随着互联网技术、人工智能算法等技术的兴起和应用不断深入，电子元器件流通领域涌现出一批具有特色的产业互联网商城。通过有效利用新兴技术，电子元器件领域产业互联网B2B商城打破了传统流通渠道中主要以人工服务为主、效率较低的问题，较好解决了难以高效、低成本为海量中长尾需求提供优质服务的问题，能够以较低的服务成本为海量中小批量/中小企业现货需求订单（中长尾需求）提供涵盖产品选型、货源匹配、智能推荐、品质管控等在内的供应链服务，从而有效促进了电子产业的降本增效，成为电子元器件流通领域的重要发展趋势。

中金企信国际咨询公布的《2022-2028年电子元器件流通行业市场竞争格局调查分析及发展战略规划评估预测报告》

目前，电子元器件产业链主要供应关系情况如下：

（2）电子元器件流通与产业互联网融合发展情况：

①概览：在传统的电子元器件流通领域，不同的细分市场通常依赖不同的分销渠道，具体情况如下：

在上述背景下，电子元器件领域的B2B线上商城应运而生，并不断渗透，较好地解决了现有行业痛点。产业互联网是指利用信息技术与互联网，通过对传统产业进行数字化、智能化改造，充分发挥互联网在生产要素中的优化和集成作用，从而提升行业上下游交易、融资、物流仓储等各个环节的效率和安全性，实现更优的资源配置并降低运作成本。通过与产业互联网深度融合，能够较好地解决传统分销模式下无法有效服务中小批量订单的问题：

1、价格高、搜寻沟通成本高：通过提供可视化、数字化方法，产业互联网线上商城能够有效对接需求端和供应端，客户可以在商城上搜索查询物料基本信息、库存信息和价格信息等，极大降低信息不对称，能够压缩交易链条，从而降低产品价格和搜寻成本，同时客户还可通过沟通工具进行实时技术和商务沟通，提升客户体验；

2、假货多：传统分销模式主要以线下方式开展，现货分销商良莠不齐，客户常面临质量不可靠甚至假货（包括翻新货）的问题。产业互联网线上商城通过线上渠道开展业务，交易透明度大幅提升。部分优秀线上商城在严格筛选供应商，并对进料进行严格把关的基础上，将信用传递至下游，这种信用担保不单包括产品质量，还包括交期和价格承诺等，上述措施极大提升客户的信任，降低甚至杜绝了假货问题；

3、难以一站式购齐：在研发、打样、项目评估、小批量生产中，BOM表需求物料成百上千，通常需要专业的采购员和专业的供应商配合方可高效完成，工作非常繁琐、专业且极为耗费时间，传统分销商难以覆盖较为全面的物料品类，而线上商城可以汇集丰富的境内外供应商信息和SKU数据，数据丰富度远超过传统分销商，能够较好地实现一站式购齐；

此外，利用人工智能搜索引擎和神经网络智能算法等技术方法，产业互联网商城还能够利用自身积累的数据资源优势在元器件选型、推荐、需求预测、授信、质检、报关等业务场景中的应用，极大地提升产业效率。例如，公司开发的HiBOM选型工具具有智能化程度高、识别准确度高、匹配完成度高、匹配速度快的优势，用户仅需将BOM物料表上传至公司商城，即可实现对BOM表物料的快速、准确选型和最优货源匹配，极大提升了产业效率。

基于上述优势，近年来，电子元器件分销领域与产业互联网融合发展势头迅猛，国内陆续涌现出包括云汉芯城、立创商城、华强电子网、ICGOO等在内的一批优秀创新型企业。从发展历程上看，主要公司起步于电子元器件交易线上化趋势，目前已处于综合发展阶段，各发展阶段情况如下：

中金企信国际咨询公布的《2022-2028年中国电子元器件分销行业市场全景调研分析及投资可行性研究预测报告》

②电子元器件分销领域主要创新型企业竞争情况：近年来，电子元器件分销与产业互联网融合发展的创新型企业快速成长，根据电子元器件行业权威咨询机构——国际电子商情发布的“2020年中国电子元器件分销商TOP35营收排名”显示：除传统分销商外，目前已有多家主要以产业互联网模式开展电子元器件分销业务的公司进入前35大。其中，云汉芯城、立创商城、ICGOO排名分别为第23位、第28位、第29位。2021年，国际电子商情新发布的“2021年度中国本土电子元器件分销商营收排名”中显示：云汉芯城排名进一步提升至了第19位5。整体而言，电子元器件分销和产业互联网融合领域在未来仍具有较好的发展机遇和市场前景。

从经营模式上看，国内企业在开展业务方面有2种主要模式，分别为数据合作模式和仓储备货模式，两种模式情况和特点如下：