2019年中国服装行业总体运行态势：受中美贸易摩擦影响，服装行业 2019 年以来，收入端增速均呈放缓，主要为服装行业作为可选消费品类之一，其销售增长受宏观经济和消费环境变化影响较大。据《中国 2019 年国民经济和社会发展统计公报》发布，在限额以上单位商品零售额中，服装、鞋帽、针纺织品类增长 2.9%，化妆品类增长 12.6%，金银珠宝类增长 0.4%，日用品类增长 13.9%。

根据国家统计局数据，2011-2017 年全国服装类商品零售额逐年增长，但增速逐年放缓。2017年全国服装类商品零售额达到 10,365.4 亿元，同比增长 1.4%；2018 年全国服装类商品零售额为9,870.4 亿元，同比下降 4.8%，服装商品零售额首次出现负增长。截至 2019 年上半年，服装类商品零售额达到 4,749.7 亿元。服装销售中，女装是最重要的一大板块，2018 年我国女装销售额占到整体的 48.1%；其次是男装板块，销售额占比为 27.6%；运动装销售额占比为 12.7%；童装销售额占比为 10.0%。

服装网购市场运行特点：随着国内经济水平的增长以及电商平台发展成熟化，网络购物逐步成为民众日常生活中最重要的购物方式，网络购物交易规模不断扩大，在社会消费品零售额中的渗透率不断提高。统计数据显示：2018 年网络购物交易规模已达 8.0 万亿，同比增长 29.0%，在社会消费品零售总额的渗透率达到 21.0%，预计 2021 年网络购物交易规模将进一步增加到 12.8 万亿，在社会消费品零售总额的渗透率也将提高到 27.2%。

自 2014 年统计以来，我国网上消费一直呈快速增长，五年网络购物零售额增长了 62,167 亿元。据中金企信国际咨询公布的《2020-2026年中国服装行业市场发展现状及投资前景预测报告》统计数据显示：我国网络购物零售额占社会消费品零售总额的比重逐年上涨，比重从 2014年的 10.60%上升至 2018 年的 23.63%，比重翻了一倍。中商产业研究院预计，2019 年，全国网络购物零售额有望突破 11 万亿元。另据《中国 2019 年国民经济和社会发展统计公报》以布，全年实物商品网上零售额 85,239 亿元，按可比口径计算，比上年增长 19.5%，占社会消费品零售总额的比重为 20.7%，比上年提高 2.3 个百分点。

服装直播电商消费市场现状：直播电商指的是 KOL 通过视频等形式推荐卖货并最终成交的电商渠道，2016 年淘宝率先试水开启直播卖货，此后快手、抖音、苏宁等平台纷纷加入。直播电商是对零售渠道人货场进一步升级：

（1)直播电商缩减流通环节，借助流量红利、粉丝规模效应降低渠道成本，将得到平台、商家持续支持；

（2)消费者通过直播场景可购买高性价比产品，持续关注主播内容了解产品信息;

（3)短期内不存在替代者。直播电商催化 MCN 机构成长，加快供应链反应速度，推动品牌进一步下沉。服装、化妆品品类在直播电商行业占比较高，其中服装头部品牌直播销售占比较低，化妆品本土品牌积极联合头部主播带货营销、取得良好效果。

新零售领域现状：面对消费转型升级，零售企业通常是对原有模式进行改良、创新，通过现代信息技术等科学方法及手段对市场、零售企业、消费者以及竞争者进行综合分析，在实践中融合线上线下来进行精准定位，利用现代化的物流，以此来更有效地从事零售活动。主要创新之处为：

首先是思维方式的创新。新零售将顾客放在更加重要位置，零售商不仅需要将客群更加细化分析，还需要精准定位目标顾客，针对目标顾客特点提出更加个性化服务以及商品。其次是经营方式的创新。新零售打破传统零售将线上线下相分离的观念，强调线上线下的有机统一，一同为顾客提供优质服务的同时为企业创造利益。因此在新零售中可以看到线下企业纷纷开展线上业务，线上企业纷纷来到线下，线上线下所提供商品的质量、价格差异也相差不大。

其次，是大数据的应用。现今零售企业意识到顾客需要更加个性的消费体验，因此通过将目标消费者的基本情况、消费偏好等方面进行深度解析帮助零售企业更加精确定位目标顾客，制定针对性策略。最后是现代化物流的高效。针对线上线下的高度整合，零售模式的不断扁平化、个体化、碎片化，需要与之相对应的单件、多次、快速、及时的物流模式，从而催生出现代化的物流系统，包括现代化的仓储、快速的货品分拣与包装，以及现代化的物流配送。

再次，服装行业的创新非常活跃和突出，在很多方面都走在了许多行业的前面。信息技术、材料技术、智能制造技术广泛应用和交融，从对消费的感知到设计、柔性化智能化生产到终端管理，技术创新速度在加快，成为了产业发展重要的支撑。产品创新在加快，产品迭代在加速，更加注重消费的变化和消费者需求的研究，强化原创设计、风格塑造和文化内涵，产品设计、品质品种等方面创新活力强劲，上下游协同创新能力不断加强。

国内中高端服装生产行业在研发上更需直接触摸时尚前沿，感受潮流脉动，吸收更好的创新研发人才，研发出满足不同消费者的时尚产品与生活方式，公司需要在世界时尚的最前端设立研发创意中心，实现中国时尚与世界潮流的及时融合与更迭，保持各品牌产品、时尚、朝流的自我更迭。不断对自己的品牌与产品进行更新与完善，提供给消费者最新潮、最时尚产品、服务与生活方式，加强与国际时尚品牌的合作，实现自我升华与迭代。

最后，积极利用公司的资源和资本平台，实现低成本的强强联合，促使企业快速成长。并通过新商贸、新零售，实际就是线上线下的深度融合，并通过现代物流、大数据、云计算、5G 等技术以及跨界融合，改变原有渠道的功能、形态、业态，以消费者的体验和交互为中心，把最好的产品和服务在最适当的时间和最合适的场景中提供给消费者。更为重要的是，能够通过对消费需求的感知去预测、把握企业的设计、生产和管理系统，乃至引导消费。渠道创新，实际上已经成为企业业务流程重构，优化供应链和服务模式创新的关键所在。