工业互联网行业竞争格局分析：工业互联网信息安全涉及的细分领域较多，包括物理隔离、安全网关、VPN、防火墙、安全云平台等多个产品类型，行业竞争者较为分散。在不同的细分行业中，客户对于安全产品、安全服务的需求存在一定差异，形成了差异化竞争的状态，整体市场集中度较低。

电力行业信息安全市场竞争主要集中在产品技术、快速研发、质量、运行经验、售后服务水平等多个方面，行业市场化程度较高且拥有较高的行业准入壁垒。我国电力系统2002年就已进行网络安全防护研究，并率先在国内工业控制领域推出《电力二次系统安全防护总体方案》，具有较高的准入门槛，需要厂商具备较强的技术实力与现场环境的运行经验，普通厂商难以获得准入资质。同时，电力系统采用严格的招标管理体系，对产品质量、安全性、可靠性、适用性等方面提出了严格要求，给参与者设置较高门槛，具有技术研发优势、产品质量稳定、有一定品牌知名度和行业积淀的公司才能够入围，故参与竞争的公司相对较少。

随着国家逐步加大电网投资和智能电网建设，以及工业互联网信息安全行业的快速发展，我国电力领域信息安全建设将面临巨大的发展机遇。在行业领先企业的技术创新能力、产品研发能力不断提升的背景下，电力领域信息安全行业的市场份额将逐步向具有较高技术实力和品牌知名度的厂商集中，市场集中度将逐步提升。

1、各竞争对手的基本情况：

（1）启明星辰：北京启明星辰信息技术股份有限公司成立于2008年，2010年在深圳证券交易所上市，证券代码：002439。启明星辰为政企用户提供网络安全软硬件产品、安全管理平台、安全服务与解决方案。公司用户覆盖政府、军队、电信、金融、制造业、能源、交通、传媒、教育等各个行业，主要产品大类为安全网关、安全检测、数据安全与平台、安全服务与工具、硬件及其他。启明星辰2019年营业收入30.89亿元，净利润6.88亿元。

（2）安博通：北京安博通科技股份有限公司成立于2007年，2019年在上海证券交易所科创板上市，证券代码：688168。安博通是网络安全行业网络安全系统平台与安全服务提供商，为业界众多网络安全产品提供操作系统、业务组件、分析引擎、关键算法等软件产品及相关的技术服务。安博通以ABTSPOS平台为基础，通过持续的研发与创新，应用于网络安全防御控制、网络监测预警等领域，形成了一系列网络安全产品，主要包括安全网关产品和安全管理产品两大类。安博通2019年营业收入2.49亿元，净利润7,377.20万元。

（3）珠海鸿瑞：珠海市鸿瑞信息技术股份有限公司成立于2007年，2016年在新三板挂牌，证券代码：839036。珠海鸿瑞主要提供工控信息安全技术综合应用解决方案与服务，包括工控信息安全技术软硬件的开发与销售、技术支持和后续服务等。公司推出了一系列工控信息安全领域的产品，包括网络安全隔离类、加密认证类、网络安全审计类等系列产品，珠海鸿瑞2019年营业收入1.75亿元，净利润5,139.97万元。

（4）映翰通：北京映翰通网络技术股份有限公司成立于2001年，2020年在上海证券交易所科创板上市，证券代码：688080。映翰通的主营产品包括工业无线路由器、无线数据终端、边缘计算网关、工业以太网交换机等工业物联网通信产品，以及智能配电网状态监测系统产品、智能售货控制系统产品等物联网创新解决方案产品，主要应用于电力、工控、交通、零售、医疗、环保等行业。映翰通2019年营业收入2.97亿元，净利润5,176.64万元。

中金企信国际咨询公布的《2022-2028年工业互联网行业市场竞争格局调查分析及发展战略规划评估预测报告》

行业进入壁垒：

（1）技术壁垒：工业互联网信息安全行业具有跨学科应用、多技术融合、需求复杂多样等特点，安全产品开发需深入掌握信息安全技术、通讯技术、计算机技术、自动化技术等多领域专业技术，对科学技术的综合运用能力要求较高，尤其对软硬件开发能力要求较高，需专业研发团队长期研发、不断开发出融合多项前沿技术的安全产品。在各工业互联网行业中，由于电力是工业互联网信息安全应用的重点领域，电力系统相关技术专业性较高，因此行业新进入者面临较高的技术门槛。

（2）人才壁垒：工业互联网信息安全行业企业需要跨学科技术研发能力过硬的人才，从而持续具备较强的技术吸收、优化、再创新及应用能力，确保企业研发水平的先进和持续性。行业内的销售人员同样需掌握一定的专业技术知识，通过突出产品优势来进行推广，需对客户提出的需求以及遇到的各种问题进行及时反馈。

目前，工业互联网信息安全行业的高端技术人才比较稀缺，新进入者若想尽快掌握本行业的核心技术，需要引进关键技术人才，而新进入者难以在行业地位、学习机会、南方电网通过建立严格的审查机制，以公开招投标的方式选择供应商。投标人应满足一系列的资格要求，包括具有相应产品生产能力及检测能力，取得国家法律、法规、部门规章及规范标准规定的有效认证，和具备良好的财务状况和商业信用等。行业对生产配网终端安全防护设备企业的资质要求包括配网终端安全防护设备须具备国家密码管理局颁发《商用密码产品型号证》与公安部颁发的《计算机信息系统安全专用产品销售许可证》，满足国家密码管理局GM/T0022-2014《IPSecVPN技术规范》，符合国家发改委和能源局颁布的《电力监控系统安全防护规定》（2014年第14号令），防护模块在安全性、硬件设计、环境兼容性上满足要求。为保障产品的稳定性和连续性，国家电网和南方电网的入网测试周期较长，进入采购体系的供应商与电网客户建立起长期稳定的合作关系，对潜在进入者形成资质壁垒。

（4）品牌壁垒：基于工业控制系统实时性、可用性的要求，信息安全一旦出现问题可能会影响生产并导致大规模工业损失，工业企业选择信息安全产品时往往特别谨慎，要求供应商具有丰富的行业经验和良好的品牌信誉。由于电力行业最重视工业互联网信息安全并最早开展安全改造工作，电力行业客户普遍具有较高的品牌忠诚度。

目前行业中的主要参与者经过多年的积累，在激烈的市场竞争中通过诚信服务、优质产品、大规模案例经验和丰富的行业知识逐步积累起公司的品牌和声誉，并与客户形成了长期互信的合作关系，新进入者难以在短期内建立较高的品牌知名度与忠诚度，形成了行业的品牌壁垒。薪酬、福利等各方面与行业龙头竞争，难以吸引高端技术人才。电力领域作为工业互联网信息安全应用的重点领域，行业所需人才主要靠企业在行业发展早期引进、经营实践中自主培养。行业高端人才的稀缺性使得新进入者短期内难以获得所需人才，形成人才壁垒。