在线教育是基于互联网的一种学习模式，其类目包括腾讯课堂、网易公开课、百度传课等综合类，作业帮、跟谁学、猿辅导等辅导工具类，VIPKID、阿卡索外教网等语言类，开课吧、编程猫等IT类，高顿网校、邢帅教育等职业教育类，洋葱数学、火花思维等数学类，以及Finger、VIP陪练等音乐类平台。

中金企信国际咨询统计数显示：2019年中国在线教育市场规模3468亿元，同比2018年的2855亿元增加了21.47%。此外，2015年、2016年和2017年的市场规模分别为1460亿元、1872亿元、2329亿元。

中金企信国际咨询公布《2021-2027年在线教育行业发展战略研究及投资潜力预测评估报告》

2015-2019年中国在线教育市场规模现状分析

数据统计：中金企信国际咨询

相关政策及影响：近两年，随着国家相关政策的密集出台，使得在线教育得到了迅猛发展。而一线城市为在线教育的天然土壤，尽管发展速度不可小觑，但亏损却为大多数平台的经营常态。

2019年7月，教育部等六部门联合发布《关于规范校外线上培训的实施意见》，该《意见》对面向中小学生、利用互联网技术实施的学科类校外线上培训活动提出了规范意见。这也是国家层面颁布的第一个专门针对校外线上培训活动的规范性文件。

同年9月，教育部等十一部门发布《关于促进在线教育健康发展的指导意见》，提出在线教育发展的两大战略目标，为发展在线教育确定了方向。该文件是第一次针对在线教育整体提出的纲领性文件，明确表达了对于发展在线教育的支持和鼓励。

用户规模：在用户规模方面，2019年中国在线教育用户规模达2.69亿人，同比2018年的2.01亿人增长33.83%。2015年、2016年和2017年的用户规模分别为0.88亿人、1.07亿人、1.47亿人。

2015-2019年中国在线教育用户规模现状分析

数据统计：中金企信国际咨询

对此，网经社电子商务研究中心生活服务电商分析师陈礼腾指出，在线教育的渗透率约为10%，未来还有非常广阔的上升空间。而从该行业的刚性需求与发展前景来看，这将是一个拥有万亿规模的市场。此外，随着在线教育行业的不断成熟以及下沉市场的不断开发，在线教育用户规模还将进一步扩大。

在线教育企业融资现状：根据中金企信国际咨询统计数据：2019年中国在线教育共有150起融资事件，融资总金额达115.4亿元。融资额排名前十的平台分别为：掌门1对1（3.5亿美元E轮）、跟谁学（2.08亿美元IPO）、DADA英语（2.55亿美元D轮）、作业盒子（1.5亿美元D轮）、火花思维（8500万美元D轮）、编程猫（4亿元人民币C轮）、核桃编程（5000万美元B轮）、洋葱数学（3亿元人民币D轮）、美联英语（3亿元人民币C轮）、美术宝（4000万美元C轮）、火花思维（4000万美元C轮）。仅以上10家企业的融资总额就达79.5亿元，占总融资额的68.9%。

融资事件同比增长32.7%，金额同比下降31.7%。其中，北京77起，广东28起，上海17起，浙江9起，陕西、四川各4起，湖北3起，辽宁、山东、各2起，福建、河北、湖南、河南各1起。

专家分析：在其他行业资本遇冷，融资大幅缩水的背景下，在线教育行业依旧能保持较高的融资频率，这与政策的支持息息相关。据不完全统计，2014年至今共发布过10份在线教育相关政策文件。值得注意的是，2019年是在线教育整顿之年，其发布的文件基本以规范为主。政府在鼓励在线教育发展的同时，也在不断规范着行业的发展秩序。这对于在线教育行业是一大利好，促进了我国在线教育行业的健康发展。

此外，中金企信国际咨询统计数据显示，在线教育平台大多分布在北京、上海等一线城市，这些城市互联网技术成熟、教育资源丰富，为在线教育行业提供有利的发展条件。

优势企业：根据中金企信国际咨询市场调研资料：2019年在线教育“独角兽”有12家，分别是VIPKID、猿辅导、I Tutor Group、作业帮、掌门1对1、一起作业、罗辑思维、松鼠AI智适应教育、沪江、哒哒英语、慧科在线教育、学霸君，总估值达208.81亿美元。

此外，2019年在线教育“千里马”有20余家，分别是VIP陪练、学乐云教学、高思教育、小站教育、阿凡题、编程猫、盒子鱼英语、兰迪少儿英语、火花思维、洋葱数学、核桃编程、考虫英语、杰睿教育、悠游堂Yuyuto、邢帅教育、阿卡索、凯叔讲故事、美术宝、智课网、小熊尼奥、河小象、三节课，总估值达572.68亿元人民币。

不久前，51talk、跟谁学、网易有道三家在线教育上市公司均发布了各自的2019年财报。跟谁学的净营收为21.15亿元，同比增长432.3%，强劲的营收增速得益于其K—12课程的付费课程用户增加以及向K—12收取的学费增加。

网易有道实现净营收13亿元，同比增长78.4%。其中，学习型服务和产品净收入达8.52亿元，同比增长98.7%；在线营销服务净收入为4.53亿元，同比增长49.6％。

51talk净营收为14.834亿元，同比增长29.5%。主营业务K—12菲教一对一营收11.36亿元，同比增加60.2%，占总营收76.6%；K—12小班营收1.13亿元，同比增加12%；成人教育营收1.685亿元，同比下降24.9%；K—12美教一对一业务营收0.66亿元，同比下跌40.6%。

亏损是在线教育平台的常态。2019年，网易有道净亏损为6.374亿元，51talk净亏损9950万元。值得注意的是，2019年第四季度51talk净利润150万元，实现了单季度的首次盈利。而跟谁学可谓“独树一帜”，2019年净利润达2.27亿元，同比增长高达1050.3%。

三家在线教育公司中，跟谁学的财报数据十分抢眼。不论从营收、利润还是用户数上，均实现高幅增长。而持续的亏损促使51talk转变了发展思路——下沉，这也使得其在2019年第四季度实现首次整体盈利。此外，网易有道各项指标增速可观，但同样“亮眼”的还有高达6亿元的经营亏损。

产业前景：

（1）营销模式的变化：在数据与营销技术的加持下，在线教育实现更加精准的营销在线教育行业不同于其他行业的快速发展，它的发展相对较慢。一方面原因在于教育产品的累积与沉淀，另一方面在线教育用户的转化周期慢，决策/购买/使用不一定是同一用户。

随着未来在线教育资源越来越丰富，对于单一在线教育企业而言，竞品增多、投放平台增多导致目标用户分散，获客难度增大，因此精准营销是在线教育企业的营销趋势之一。精准的地方在于：目标用户精准获客。在营销技术的支持下，在目标用户购买决策周期的每一环节都精准定位，实时追踪；单个用户精细化运营。针对使用过在线教育产品的中高频用户全学习周期进行精准运营。

（2）营销方向的变化在线教育走向下沉市场：教育普惠，资源共享随着近年来互联网带宽和基站在非一、二线城市和农村的建设和增多，下沉市场的互联网用户越来越多，也不断促使新的玩家开始探索下沉市场，寻找新的用户流量，下沉市场正在成为互联网行业的共识。在线教育企业探索下沉市场未来大致经历三个阶段。首先，探索阶段。设立下沉市场发展目标。其次，磨合阶段。针对下沉市场用户定制相对应的产品内容与服务。最后，品牌塑造阶段。长期深耕下沉市场，在用户中积累口碑，形成增长良性闭环。在线教育企业未来也会加大对下沉市场的探索，一方面是市场发展所需，不断增加新的用户流量，另一方面在“教育扶贫”和“城乡教育一体化”的支持下，在线教育发展具有更大的社会价值，未来也会有更多的资源支持其发展。